我是汪千牛，你一定听过我做微商的故事，现在我做服装，我加入老汪的创业微学院，虽然我们是本家，他对我要求依然严格，我学了半年，他依然没有教我绝招，他说没有绝招，也没有速成的法则，做服装跟练功夫一样，悟比模仿重要。我说过我打算开服装店，但我终究还是选择了摆地摊，我有太多东西要学，我手头的资金有限，我只能一步一步来。今天礼拜天，杭州今天最高40多度，好热，最近我都出去摆地摊，今天分享我的第一次摆摊经验与大家共勉!第一次摆摊，我还真没信心，因为从来没试过!，大学毕业后我做了微商，结果微商并不像我心中想的那么简单，里面的套路很深，赚钱的都是压货的，我只说这么多，具体的，你可以看我以前的故事。还是说服装说摆地摊吧，毕竟看了汪老师几年的文章，不学以致用，怎么行。摆摊之前，我先去踩点了，离我家不远处是服装一条街，旁边就有人摆地摊，也是摆的衣服，他们都是去杭州四季青，广州这些地方批回来卖的，人流也比较多点，所以我就选了这个地方，之前我就有了想出去摆摊的想法，所以衣架什么的都准备好了，汪哥还把衣服拉倒我九堡租的那个房间，货是我自己到老汪档口去挑的的，汪哥给我选了一半，我自己选了一半，虽然下了决心，心里其实还是没有底，很紧张，我心里暗暗打气，出门前我还特意对着镜子对自己说加油，很艰难的迈出了第一步。当我一个人拿着衣服与架子来到点后，其它摆摊的人都没来，我做不锈钢的，做了带滑轮的两头的衣架，两边都可以挂衣服，我觉得很酷。两个美女走过，用异样的眼光看着我，我觉得脸上火辣辣的，感觉以后撩妹的信心都没有了，我真怕遇上熟人，紧张得要命，刚摆上衣服，就有个女孩跑过来问我了，你是新来摆摊的吧，以前都没见过你，我说是啊。她看了一下衣服，说你的服装款式好特别啊，和其它人的都不同，但没有适合我的，但应该很好卖。然后就走开去买冰红茶了，回来还不忘与我打招呼，好卖哦。之后的一连几天，她都过来和我打招呼，她也给了我不少信心，虽然没能买我的衣服，但我还是要谢谢她。其实回家的时候我有在想，她是不是看上我了，毕竟夜市里，现在我的颜值最高。摆好衣服后，接下来就是漫长的等待，一个人看着街上的行人，心里胡思乱想，怎么还没人来买呢，不过我心态很好，第一次摆摊，能开张就可以了，大概过了一个多小时左右，有一对情侣过来了，一眼就看中了我的一件雪纺衫，就问我还有什么其他颜色吗？我就用力的推销，怕开不了张，打击自己的信心，其实不管怎样，我内心是非常想赚钱的，我说你的肤色这么白，穿粉红色更衬出你的白，还说了一大堆好话，最后终于在我的推销下，卖出了我第一件摆摊的衣服，进价12，卖29块，赚了17元，心里很开心，靠辛苦劳动赚的这十几块钱，比我做微商的时候，心安理得多了。情侣看的时候，我扯开嗓子叫了一会，围过来几个人，又卖了三件。然后又冷清下来，想坐下玩手机，但是想到汪哥说，做生意的时候要认真，所以我就一直站着，只要有客户经过我就喊，但是一件都没卖。 又等了半个小时，一个女孩子在旁边买臭豆腐，因为在等无聊吧，就到我这看衣服来了，我连忙鼓动三寸不烂之，拼命介绍款式给她，她心动了，接着就是砍价，叫价39元，她还两件60元，我说加一点吧，她说就60，行的话就要了，我看天色已晚，9点多了，心里又想着老九门的更新，而且还没吃晚饭，就卖了，赚了36块，第一天就卖了六件衣服，都是叫价卖的，大概赚了八九十块，还交了十块钱临时摊位费，不过我心里还是有点底了。第二天，我自己做了晚饭，很早就吃了，打算早点出摊，摆好摊等了半小时左右，就有一个中年阿姨来买了二件衣服，她是买给她侄女的，我先是问了她侄女的身高三围，然后很真诚的介绍了二件衣服给她，她非常满意，结果很成功的做成了这笔生意，又等了半小时，有几个熟人先后出现在我的视线之内，是我小区的一个经常一起打篮球的，还有一个喝过一次酒，他们不约而同的问我，咦，怎么你在这里摆摊啊，我真的不好意思啊，脸上火烧火撩的，连忙说，我有空无聊嘛，出来摆一下摊，当乘凉赚几块钱买烧烤吃，闲着也是闲着，还好她们没有再说什么，只说好卖哦就走开了，最尴尬的是，后来还遇到了我之前追过的小区的一个美女，她看我的眼光瞪得好大哦，很惊讶的样子，哎，我估计她心里在想，当初没选择我，肯定是真确的。我知道我内心深处还是自卑的，尤其摆地摊的，我暂时还没有放下自己的面子，就像一线城市繁华的夜景，和我有没有关系，很难说。押上自己所有的时间和机会筹码，自己创业做服装，是不是一步好棋，也很难说。我自己的朋友圈那一片，选择做生意的，比选择走仕途的要多。在我们那里有一句著名的口号：白天当老板，晚上睡地板。所以创业，我还是有做了自己的功夫的，平日和周末是没有差别的，上班和下班是没有界线的。别人周日晚在电视前看综艺节目，我在夜市里和客户焦头烂额，都要习惯。或许有一天，我连追看的电视剧都可以放弃。当我觉得这份事业是自己的梦想，时间都用在为自己成就的时候，其实我享受这个过程。现在我开始抱怨时间有点不够用，因为知道，所有的时间，都是在为自己卖命。又等了一阵子，又有二个女孩过来了，看来看去，都不是很满意，她们想走开了，连忙拿起一件大力水手的红色T恤，介绍给她，她还是不满意，说不喜欢颜色和图案，我说，红色和黑色是最经典的，永远不会过时，而且今年很流行这种图案，而且这件衣服看似简单，但穿在身上很好看的，然后又说了一大通衣服不贵，质量又好之类的话，她终于动心了，结果又卖出了二件，后来又卖了五件，总的来说，来我摊买衣服的成功率吧，可以算得上下80%吧，虽然钱赚得不多，但我觉得现在利润在其次，最主要还是经验，做微商的那些时间，我还奢望短时间走上人生的巅峰，现在我比较现实了，已经告别文艺小资的生活，比如一下午的美好时光，只负责慵懒，告别任性的来一段说走就走的旅行，诗和远方，开始明白，做服装，工作就是生活，我终于明白了老汪的那句话：创业是一种生活方式。最后总结一下：摆摊最难的就是迈出第一步的那一刻，只要你肯迈出了，以后就会好多了，脸皮也要厚一点才行，当然，服装推销也是很重要的，一有客人走近，你都要热情的推销给她，不能出现冷场，让人家感到你很有诚心介绍给她的，最好说出衣服的特点，和客人的搭配特色之类，这样很容易做成交易，价钱合适的话，她就很心甘情愿的买你的东西了，而且还会感觉到你的东西物有所值，这就是我初次摆摊的经验及一点点经验，最后告诉大家：这个世界对我们一点也不友好，商业邪恶，人心很世俗，世界很凶狠，别人心里那么多地狱，内心没有一点混蛋，走不下去。所以，如果没有自带鸡血，没有大心脏，没有一刻笃定的心，不要来做服装，不然你会很折磨，很焦虑，很没有安全感。现实每天都是锤子，玻璃心的，早就被碎成渣了。创业有创业的乐趣，稳定有稳定的好处，很多人口口声声说要辞职创业，其实只是对现状不满的说辞罢了，不要套上创业的帽子。而且话又说回来，创业并不是一种职业，而是一种把事情做到极致的态度，一种哪怕全世界都嘲笑，只笃定自己的信仰。这两点做到了，你就是在创业。我叫汪千牛，一个屡战屡败的创业菜鸟，虽然我的故事更新很慢，但希望对你们有用。更多创业原创实战干货，欢迎关注微信公众号：服装创业指南（ID：FZCYZN）